AVIDEL VILLARREAL. SURGE UN NUEVO CRACK

Discreto, pero muy efectivo, el estratega panameño lleva una racha electoral ganadora digna de envidia

En toda contienda electoral, el papel del consultor general de campaña es indispensable en una carrera democrática. Con base en su experiencia tiene la facultad de ver distintos escenarios, escucha y ofrece consejos, pero lo más importante diseña en la mayoría de los casos una estrategia ganadora.

En mi caso el dato académico es solo parte de un largo entrenamiento y adquisición de enfoques sobre la política, innumerables obras literarias pasadas por mis manos que abordan la investigación social, las estrategias, la comunicación, la psicología social, el poder y la cultura hispanoamericana. Es lo que algunos filósofos llaman la construcción del talante, que solo es posible con la disposición debida a lo largo de mucho tiempo.

AV. Dos elementos imprescindibles confluyeron de la mejor manera. Un excelente candidato y una estrategia instrumentada con mucha disciplina. Me correspondió como estratega político proponer una hoja de ruta y una forma de organizar el comando que permitió lograr el triunfo. Fuimos capaces de aportarle a la campaña una dinámica de trabajo firmemente enfocada en ganar. Y contamos con un candidato que tuvo la experiencia y las competencias apropiadas. Sobre sus virtudes y las de su equipo pudimos construir una oferta política y una forma de comunicarla masivamente que movilizó a la gente y la motivó a votar por él.

C&E. ¿Cuánto tiempo cumples ya de haber iniciado en la consultoría AVG21? ¿Cuánto tiempo tienes ya con tu propia firma?

AVG21 es la consolidación de un largo aprendizaje. Y decidí hacerlo cuando me sentí completamente capaz de ofrecer mi propio diseño estratégico, diferenciándome de los mejores, que fueron mis maestros, y reconociendo que mi propuesta forma parte de una nueva ola de consultores y estrategas que, sin renunciar al acervo de conocimientos recibidos, somos capaces de sintetizarlas e ir más allá. En AVG21 estamos desde hace dos años preparándonos para hacer la diferencia en el trabajo político en toda América Latina.

C&E. ¿Cuánta gente trabaja contigo en tu firma en la actualidad?

AVG21 es una organización de geometría abierta que ensambla equipos de trabajo de alta solvencia técnica a la medida de las necesidades del cliente. Somos una organización con expertos de toda América Latina y disposición inmediata para movilizarse. Todas las áreas sensibles del diseño estratégico están perfectamente cubiertas. Desde los procesos de investigación hasta los expertos en día de elecciones y diseñadores de los primeros 100 días de gobierno. Estoy más que complacido de haber logrado la confianza de gente tan valiosa que contribuye conmigo al logro de servir bien a nuestros clientes para llevarlos al éxito.

C&E. ¿Cuál es la filosofía de trabajo que agregas a tu empresa y en tus campañas?

Trabajar con calidad es atender con intensidad las necesidades de cliente y los requerimientos de la campaña. Nosotros no aventuramos una propuesta sin antes haber estudiado la realidad a través de procesos complejos de investigación. Y desde allí definimos un curso estratégico realista, con posibilidades de triunfo. Somos estrategas y estamos en todo momento al lado de nuestros clientes. Atendemos las brechas en la organización del comando. Señalamos a tiempo las desviaciones y los peligros que conllevan. Comunicamos para convencer al electorado, y trabajamos con las contrapartes, sin falsos complejos y tratando de hacerles entender que son ellos los protagonistas de la película y los que van a tener la oportunidad de gobernar para el bien de sus ciudadanos. Y lo hacemos teniendo presente que debemos mantener la campaña dentro de los valores democráticos y el respeto por los derechos de todos.

C&E.- Hace apenas 10 años el orden geopolítico en América Latina, ha cambiado dramáticamente en el contexto social ¿Qué tanta importancia le das a los estudios de opinión, la antropología de datos entre otros, para la realización de la estrategia de tierra, aire y digital?

Ahora tenemos más tecnologías, pero las mismas necesidades. Nuestro continente necesita revisar sus premisas y buscar las razones culturales y antropológicas del comportamiento de los ciudadanos y los giros de la opinión pública. Un buen estratega no se confía de su propia intuición ni se apoya únicamente en su criterio. Si es responsable primero investiga, hace preguntas, busca respuestas, trata de comprender los aspectos subjetivos de la realidad, indaga sobre las causas e intenta penetrar más allá de lo aparente para llegar a las razones por las cuales la gente decide su voto. Solamente después tiene sentido aplicar la experiencia y darle riendas a la creatividad del estratega.

Como ocurre en todas las cosas que son importantes, se trata de 90% de dedicación intensa y 10% de inspiración. Nuestra oferta garantiza toda la dedicación que sea necesaria, toda la inspiración que sea exigible para ganar.

C&E. ¿Qué tan importante es la estrategia en campaña y cuál es la interacción con la comunicación política?

Sin estrategia no hay dirección, porque no hay metas, ni medios, ni reflexión sobre las causas, ni valoración de la realidad, ni eficacia en el uso del tiempo. Sería como un vehículo sin volante, o un barco sin timón. Estrategia es propósito con sentido y capacidad de instrumentación. Solamente determinando el curso, se puede comunicar apropiadamente. Cuando no hay estrategia se nota, porque lo que se comunica es irrelevante o porque privilegian las peleas sin sentido sobre lo que quieren escuchar los ciudadanos. Sin estrategia nos conseguimos con la paradoja del gato de Cheshire: Si no sabes a donde quieres ir cualquier ruta es igualmente mala, porque no te va a llevar a ningún lado. De un político se aspira firmeza y claridad. Y eso hay que comunicarlo con precisión de cirujano, porque las redes sociales se encargan de depurar, casi de demoler, a los que no dan la talla.

C&E. Cómo estratega, ¿Cuál es la rama en que te sientes más cómodo?

El estratega es el generalista que tiene a cargo un grupo de consultores expertos. Tengo la obligación de sentirme cómodo y ser una contraparte experta en todas las áreas. Y en cada caso, apoyo el flanco de campaña que en el momento luzca más débil. Cuando todas las áreas interactúan de manera tan perfecta como ocurre en las mejores sinfonías, siento que estamos haciendo el trabajo con la calidad que prometimos. Me siento competente coordinando y creando cursos de acción inesperados para los adversarios.

C&E. ¿De qué campaña política-electoral te sientes más orgulloso?

Te voy a responder con una frase de William Hazlitt: “La prosperidad es un gran maestro; la adversidad es mucho más grande. La posesión embota la mente, la adversidad la fortalece”. Con esto quiero decir que me siento orgulloso de todas las campañas, de las que he ganado y las que no hemos podido alcanzar el triunfo. Todas ellas han significado para mí la oportunidad de perfeccionar mi experiencia y de mejorar mi diseño estratégico. Me siento orgulloso de lo que hoy, luego de más de diez años de aprendizaje, puedo ofrecer.

C&E. ¿Cómo funciona tu metodología en una campaña política, en ejercicio de gobierno y empresa de capital privado?

Nosotros tenemos un diseño estratégico que se adapta perfectamente a cada situación. No importa si es una campaña, el ejercicio del gobierno, la necesidad de abordar una crisis o respaldar a una empresa en la realización de sus propósitos.

Investigar, comunicar, remover los obstáculos, aclarar y resolver situaciones hasta superar la prueba es lo que ofrecemos. Allí donde se dispute el poder, o se sufran sus efectos, nosotros podemos prestar un buen servicio. Y en América Latina estamos viendo una mayor preocupación y mayor involucramiento de otros mediadores políticos, diferentes a los partidos tradicionales, que están muy interesados en los servicios que prestamos.

C&E. a diferencia de otros consultores ofreces un acompañamiento total, es decir, no dejas implantes o consultores seniors en la campaña. ¿cómo te da tiempo de estar en varias campañas al mismo tiempo?

Porque en equipo tomamos la decisión de a quienes atender, y luego lo hacemos con la intensidad necesaria. La inmersión total es parte de nuestro diseño. Un cliente a la vez es la mejor forma de hacer consultoría estratégica, los clientes lo exigen y nosotros lo sabemos. Actuamos conforme a las nuevas exigencias del mercado y nuestra ambición es lograr clientes satisfechos y exitosos. Cada vez que hemos cerrado una campaña y pedimos que nos digan cómo se sintieron con nosotros, siempre nos reconocen que estuvimos allí cada vez que nos necesitaron, sin que la sensación de urgencia del momento se hubiera agravado porque nosotros estábamos ausentes. La esencia de nuestro compromiso es esa: dedicación total. Cuando un cliente decide contratar nuestros servicios puede tener la certeza que en el momento en que lo requiera nosotros vamos a estar allí, con soluciones y la capacidad para resolver de inmediato.

C&E. Hablas de que una buena campaña tiene una ruta clara, unos guiones precisos y mucha templanza. ¿cuál es la forma de trabajo bajo esta filosofía de trabajo en una contienda electoral?

Nuestra forma de proceder se funda en un diseño que aplicamos con mucho rigor metodológico y sin dejarnos caer en la tentación del triunfalismo. En eso consiste la templanza, en no bajar la guardia ni caer en la prepotencia. Hay candidatos que ganan la campaña y pierden las elecciones. Nosotros garantizamos que eso no ocurra. Cada uno tiene un papel que cumplir, incluido el candidato. No dejamos espacios a la improvisación ni promovemos las ocurrencias. Mantenemos el foco y no caemos en provocaciones. No es fácil porque estamos hablando de poder y del hecho incontrovertido de que el que gana se lo lleva todo.

C&E. ¿Cuál es esa diferencia entre trabajar con alguien como JJ Rendón y emprender tú propio camino?

JJ Rendón es uno de los más importantes estrategas políticos de todos los tiempos y yo estoy muy agradecido con la oportunidad de haber podido trabajar con él, de aprender de su método, para mí un gran maestro, me enseño que las palabras “no se puede” en este oficio no existen. La vida es una toma permanente de decisiones y ese momento llegó. Como lo he referido en otras oportunidades, el momento de emprender mi propio camino llegó cuando estaba preparado para brindarle a los clientes una completa dedicación, una atención mucho más intensa, un diseño propio que garantiza éxitos y victorias capaces de generar, dentro del mismo proceso, posterior gobernabilidad.

C&E ¿Qué tan complicado es México para laborar en materia de comunicación política? ¿Cuál es tu visión sobre la realidad política actual en este país?

México es una gran escuela y un gran escenario. Aquí se comprueban todas las hipótesis de la comunicación política y se compite en buena lid porque el marco institucional así lo permite. Debo decir con mucho orgullo que conozco muy bien la racionalidad de la política y de los partidos políticos mexicanos. Todos ellos, desde sus ideologías y propuestas, buscan lo mejor para el país y sus ciudadanos. Todos ellos se preocupan por presentar buenas opciones y por mantener la integridad de la república, que tiene que ver en gran parte por no dejarse llevar por la tentación de la polarización extrema. La actual diversidad representa una sobre exigencia a todos para que den lo mejor de sí e intenten vías creativas para acelerar la solución a los problemas del presente. Por esa vía, la de la contrastación contradictoria de propuestas y puntos de vista se perfecciona la cultura cívica de los mexicanos y se asegura el desarrollo democrático del país.

C&E. En México ¿Qué pasará con el PAN y con el PRI, ¿cómo ganarle a MORENA, se puede?

Mientras haya reglas del juego claras, árbitros imparciales, líderes políticos dedicados, buenos candidatos y buenas estrategias, siempre existe la oportunidad de ganar una elección. No pueden tomar distancia de la realidad ni caer en el aturdimiento.

Todos los días hay que revitalizar el deber fundamental de todo político: Hacer todo lo posible para entender al electorado, hablar su lenguaje, ser empáticos con sus necesidades y mantener vigente una oferta creíble. Quién mejor lo haga siempre tendrá mayores posibilidades de ganar. El presente de cada partido es una gran oportunidad si se revisa y se emprenden los cambios que se necesitan. El futuro será lo que se decida hoy. Mi recomendación: lo único que no se puede perder es el tiempo. Recordemos la fábula de la cigarra y la hormiga. Allí está la moraleja.

C&E.- ¿Qué es lo más difícil de hacerle entender a un candidato, gobernante o equipo de Gobierno cuando se trata de un trabajo en materia de comunicación política?

Lo más difícil es que cada quién encarne el rol que le corresponde y comprendan que la estrategia es el jefe. Por eso desde el principio me convierto en su coach para que trabaje a favor de su triunfo. Lo humano es siempre complicado. Las tramas del poder son siempre muy complejas. Por eso Napolitan recomendaba establecer una relación de mucha confianza entre el estratega y el candidato. Si el candidato y su estratega están alineados, todo fluye.

C&E. ¿Qué tan difícil es formar nuevos cuadros de la consultoría política? Hoy tú eres lo que fue JJ para ti, ¿las nuevas generaciones creen en este trabajo y entienden los sacrificios que conlleva?

Tan difícil como siempre. Tan posible como siempre. En esta cuarta generación de consultoría política, las organizaciones de redes son centros naturales de aprendizaje. En mi caso, soy parte del equipo, aprendemos juntos, nos arriesgamos como equipo y generamos capacidades como sistema. Tengo expertos de todas las edades, y lo más grato es ver la integración entre ellos, basada en la colaboración, el respeto y el compromiso con el logro.

C&E. ¿Cuál es la expectativa que tienes como consultor político para el futuro?

La política no se acaba, ni se extinguen las relaciones de poder. Tenemos muchas oportunidades de trabajo y una larga época para perfeccionar nuestro diseño. Mi empresa seguirá consolidándose como una de las mas importantes y generaremos experiencia y conocimiento útil para las generaciones que van a venir después. Nuestros clientes son nuestra mejor tarjeta de presentación. Con AVG21 van a tener la dedicación que se necesita para ganar, el acompañamiento que se requiere para definir la estrategia ganadora y no perder su curso a lo largo de la campaña. Ganar tiene su método, sus rigores, tentaciones y peligros. Nosotros lo sabemos muy bien y estamos prestos para sortear los obstáculos, hacer una campaña eficaz y cooperar con el triunfo. Hoy puedo reconocer que estamos muy contentos con los clientes que hemos tenido y muy entusiasmados con los que van a trabajar con nosotros. C&E