ALEIX SANMARTÍN, EL HOMBRE QUE CONFECCIONA ESTRATEGIAS ‘A LA MEDIDA’

Reconocido como uno de los estrategas políticos más efectivos e influyentes, Aleix Sanmartín repasa junto a C&E Campaigns & Elections su trayectoria, visión y el estado del arte de la industria de la consultoría estratégica de comunicación en México.Disruptivo y polémico, tanto en su trabajo como en sus opiniones, en esta entrevista el destacado consultor, quien desde su juventud dirigió la comunicación del Ministerio de Asuntos Exteriores de España, sostuvo que la estrategia y el discurso –para Sanmartín discurso se equipara a mensaje- son lo más importante para llevar a un candidato al poder, por encima de los spots, la campaña publicitaria, digital o de los millones de recursos con que pueda contar algún aspirante. Habló de su experiencia y de aquellos aspectos que lo distinguen como uno de los estrategas consagrados en América Latina. Sanmartín prevé un cambio radical para la industria de la comunicación política en el país, pues tras este momento de saturación de campañas electorales, habrá una la limpieza del sector, ante lo que manifestó sentirse con los elementos necesarios para hacer frente a esa realidad.Gracias a más de 70 campañas y casos de comunicación en su portafolio, Sanmartín es un actor indiscutible de la industria en México, a la que considera “La Meca” de la consultoría política por su gran sofisticación.Además, estudié ciencias políticas y sociología, especializándome en investigación en opinión pública y comunicación política. Posteriormente, ingresé a la plantilla de profesores de la propia escuela y me encargaron la capacitación de candidatos a diputados federales y presidentes municipales. A la par, monté mi primera empresa, una encuestadora que se llamó Instituto Gauss. Siempre disfruté mucho de compaginar la docencia con la praxis política.Posteriormente, Sanmartín se incorporó a la campaña del Ministro de Relaciones Exteriores, Miguel Ángel Moratinos, y del Presidente José Luis Rodríguez Zapatero para su reelección. Tenía 28 años. En ese entonces ya era maestro en opinión pública.El Presidente Rodríguez Zapatero revalidó su mandato y a él lo invitaron a dirigir la comunicación social del Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación, lo que significó coordinar la comunicación de España ante el mundo.Viajó por el mundo al lado del Rey de España, el Presidente y el Ministro. Una experiencia que le permitió estrechar las manos de figuras tan relevantes en la esfera política internacional como Mahmud Abás, Nancy Pelosi, Shimon Peres, Luiz Inácio Lula da Silva, Alan García, Hugo Chávez… Acudió a los Juegos Olímpicos de Beijing, a la Asamblea General de Naciones Unidas y al Consejo de Asuntos Generales de la Unión Europea, como miembro de la delegación diplomática de España. Ejerció la docencia en la Universidad Complutense de Madrid, donde conoció a José Luis Sanchís, considerado el padre de la Consultoría Política Latinoamericana.Con él, Aleix Sanmartín fundó una compañía para dirigir campañas políticas internacionales: Sanchís&Sanmartín, la cual, con apenas cinco meses, tuvo sus primeros procesos electorales en México y Colombia. Esta situación motivó a Aleix a cruzar el Atlántico para trabajar en campañas municipales, algunas gubernaturas y diputaciones federales. Le fue muy bien: ganó todas. EL MATRIMONIO GAY EN LA CDMX, POLÉMICA QUE HOY ES UNA REALIDAD“Para mi hijo fue difícil la primera vez contarlo en casa. Fue muy duro para nosotros. Lo que pasa es que teníamos miedo por él. Miedo de que sufriera o que lo fueran a rechazar…Algo está pasando en mi ciudad. Vamos un paso adelante. El próximo 16 de octubre se casa Samuel con mi hijo José y el testigo de bodas va a ser su papá”.Esta es una de las historias que formaron parte de la estrategia de comunicación que Aleix Sanmartín creó para el cuarto informe de labores del exJefe de Gobierno de la Ciudad de México, Marcelo Ebrard. Se basó en historias, “historias de una ciudad de vanguardia”.AS: Cuando conocí a Marcelo Ebrard me encargó la estrategia para la aprobación del matrimonio entre personas del mismo sexo en la Ciudad de México. Un reto brutal. Se acababa de aprobar en España, así que teníamos experiencia con leyes conflictivas. Trabajamos muy de cerca con Marcelo, Alejandra Barrales y la gente del gobierno de la Ciudad de México para generar un consenso, y que los capitalinos aceptaran el tema. Quedó muy bien, salió aprobado y hoy es una realidad.Con este spot, Aleix fue multipremiado con varios Reed Awards, Pollies Awards, entre otros galardones, un total de ocho. DE LA CONSULTORÍA POLÍTICATras la exitosa campaña de matrimonios igualitarios, Ebrard pidió a Sanmartín continuar al frente de la comunicación de su gestión. En ese periodo José Luis Sanchís dejó México y Sanchis&Sanmartin dio paso a SanmartinGroup, que significó un cambio radical para la vida de Aleix, quien hizo de México su nuevo hogar.Cada país tiene sus normas electorales y sus particularidades culturales. He disfrutado mucho haciendo campañas en varios países, aunque hoy me considero un consultor más mexicano que europeo, porque mi consolidación profesional ha sido aquí: mi esposa es mexicana, mis principales clientes son de aquí, vivo en México, mi empresa es mexicana, aquí es donde he hecho las grandes campañas de mi vida. En México es en donde he triunfado.Me pude haber centrado en Colombia, El Salvador o Uruguay, pero me quedé en México porque es el país donde el nivel de campañas electorales y la industria son auténticamente profesionales. Uno puede dedicarse a ser consultor y estratega político de verdad.Aleix Sanmartín afirma que, salvo en Estados Unidos y quizá en Brasil, ningún país permite a un comunicador ser exclusivamente consultor político. Antonio Sola, James Carville, Dick Morris, Hugo Scherer, Luis Costa Bonino, Sergio José Gutiérrez, Carlos Mandujano, Roberto Trad, Carlos Souto, son algunos de sus colegas que Aleix Sanmartín considera como miembros de las ligas mayores de la consultoría política. Todos trabajan en México. Defiende su idea con los argumentos de que en este país hay más campañas y presupuestos, y porque, tras un largo proceso, los candidatos finalmente han entendido las bondades de la profesionalización de la comunicación. En pocas palabras, concluye, en México sí hay una industria de la consultoría política.Antes llevaba campañas pequeñas, ahora me llaman para algunas de grandes presupuestos: Paraguay, Estado de México, Veracruz, Comunidad Valenciana, sitios de grandes población, pese a eso el método es el mismo.En el 2013, tras la detención de Elba Esther Gordillo, exlideresa sindical de los maestros mexicanos, Aleix Sanmartín trabajó con su partido (Nueva Alianza). Ese año hubo elecciones intermedias en varios estados. El objetivo no era ganar, sino mantener su registro en la mayor cantidad de sitios posibles. Tuvieron el mejor resultado electoral de su historia. Por ello, para Sanmartín es más que necesario tener claros los objetivos antes de iniciar. GANAR NO DEPENDE DEL ÉXITO Para el licenciado en Ciencias Políticas y en Sociología por la Universidad de Granada, maestro en Comunicación Política, candidato a doctor en Opinión Pública por la Complutense de Madrid, las elecciones contemporáneas no se trata exclusivamente de millennials.He visto candidatos que, aunque usen estos, recursos no logran nada. No se trata de memes, es la narrativa real, y esto no implica hacer mensajes distintos. Más bien haces un solo mensaje: un héroe, un villano, una víctima… Después, si quieres, lo codificas en memes. EL VALOR DE LA ESTRATEGIAEn la época de los spots, Dick Morris decía que los clientes se quejaban de que en treinta segundos no se puede decir ideas complejas. Morris sostiene que en treinta segundos se pueden decir muchas cosas, el problema es cuando no tienes nada que decir. Sanmartín coincide: “En treinta segundos se puede decir cosas importantes: cásate conmigo, te voy a matar, hagamos el amor, seamos mejores. El problema es no tener un mensaje”. Por esa razón, el mensaje no se adorna.El sector se va a limpiar, pues aquellas empresas que han nacido sólo para dar servicios en el 2018 desaparecerán. Viene la unificación de los calendarios electorales, lo que generará momentos de mucha inflación de consultorías y momento de cero trabajo. Los consultores nos tendremos que diversificar. Debemos pensar en la comunicación de gobierno, legislativa y en ir a otros países. El estratega político planteó un escenario con la eventual victoria de Andrés Manuel López Obrador. Si ese fuera el caso, dijo, habrá gran interés de empresas, lobbies y otros grupos que quieran influir y comunicar a la opinión pública que la política de Andrés Manuel no es la mejor. Y al lado contrario, el gobierno federal necesitará explicar a las empresas internacionales quién es Andrés Manuel, cuál es su narrativa y qué es lo que propone. Sanmartín ve ahí una ventana de oportunidad para los consultores.