LOS INFLUENCERS Y LAS CAMPAÑAS POLITICAS

Por Sondra Clark

Los influencers online ya no son un experimento: son una infraestructura.

En 2025, por primera vez, los influencers y creadores de contenido recibirán  más ingresos por publicidad que los medios tradicionales.

Las campañas políticas, por el contrario, llegan tarde a la fiesta.

Desde el lanzamiento del primer programa de influencers en la Casa Blanca, he trabajado con más de 2000 creadores y he ejecutado más de 700 campañas solo el año pasado. He aprendido que la mayoría de las campañas tratan a los influencers como si fueran máquinas de retuits glorificadas. Pero pueden ser mucho más que eso.

El 86 % de los consumidores  realiza al menos una compra al año basándose en la recomendación de un influencer. Casi la mitad afirma que el contenido de influencers influye en sus decisiones de compra a diario, semanal o mensualmente. Y  el 69 % de los consumidores  confía más en las recomendaciones de influencers que en los mensajes de las marcas.

Ahora reemplace “comprar” por “votar” o “registrarse como voluntario”. 2026 se perfila como el año del influencer de medio mandato.

Una presentación confiable de un creador a tu candidato es fundamental para generar notoriedad, credibilidad y datos útiles. Pero las campañas que tratan a los influencers como publicistas no remunerados —exigiendo textos específicos, ignorándolos entre solicitudes o enviándolos a la prensa— desgastan las relaciones rápidamente.

Las campañas que triunfan con influencers entienden que no compran publicidad, sino que se ganan presentaciones.

Proporcionar acceso, no sólo puntos de conversación

Usar influencers solo para republicar tus gráficos o compartir los videos de tu campaña es desaprovechar sus fortalezas. Ofréceles algo que su audiencia no pueda conseguir en ningún otro lugar. 

Esto podría significar:

• Una entrevista individual de cinco minutos con el candidato (con tiempo para preparar su toma)
• Invitar a un creador a presentar al candidato en un evento
• Acceso tras bastidores a la preparación del debate, al sondeo o a la sede de la campaña
• Un lugar reservado en las ruedas de prensa o sesiones exclusivas de antecedentes.

El objetivo no es la publicidad. Es construir relaciones que produzcan contenido auténtico que sus seguidores realmente quieran ver.

Proporciona el mensaje, no las palabras

El mejor redactor del mundo no puede sonar como un joven de 23 años de Florida ni como una madre de 10 hijos de Michigan. Ni lo intentes.

Proporciona a los creadores la materia prima (temas de conversación, mensajes clave, investigación de la oposición) y deja que la traduzcan a su propia voz. Las campañas que exigen la aprobación del guion se pierden el objetivo principal: una presentación auténtica y confiable de tu candidato. Si no puedes confiarles el mensaje, no trabajes con ellos.

Esté preparado para pagar

Normalmente puedes conseguir la primera o las dos primeras publicaciones gratis. Pero si quieres una relación duradera, inclúyela en tu presupuesto.

En el sector del consumo, la regla general es de 10 $ por cada 1000 seguidores. En política, varía enormemente según el tema, el alcance y el impacto. Empieza intercambiando acceso a contenido. Si funciona, opta por un pago por publicación o, idealmente, una compensación basada en el rendimiento vinculada a acciones como suscripciones por correo electrónico, clics en páginas de destino y visualizaciones de vídeos. Los creadores que se sienten valorados se quedan. Los que se sienten utilizados no, y podrían volverse en tu contra.

No te conectes sólo cuando los necesites

Los creadores no son máquinas de amplificación a la carta. Dirán que no a las publicaciones que no se ajusten a su marca, y eso está bien. Mantenlos informados con actualizaciones quincenales o mensuales. El texto funciona mejor que el correo electrónico. Comparte tus logros, fracasos y oportunidades futuras. Construye la relación antes de que la necesites. ¿Y si rechazan algo? No los ignores. Los necesitarás de nuevo.

Y una idea final… Incorporar un creador o empoderar al personal para que desempeñe el rol.

Las empresas estadounidenses están apostando fuertemente por el contenido generado por los empleados. La gente confía en la gente, pero su candidato tiene poco tiempo (y temperamento) para grabar videos de su día a día. 

Considere contratar a un creador más pequeño como miembro del equipo de campaña para que actúe como su «portavoz digital». Puede compartir contenido tras bambalinas, contrarrestar ataques en tiempo real y humanizar la campaña de maneras que las comunicaciones oficiales no pueden.

¿No puede permitirse contratar? Faculte a un miembro del personal para que desempeñe esta función. Observe las tres últimas administraciones de la Casa Blanca, que otorgaron al personal de comunicación sus propias cuentas oficiales en redes sociales (las cuentas «45», «46» y «47») para que se hicieran eco del mensaje del presidente y compartieran momentos clave. 

Una última advertencia: Los influencers no son periodistas. Pueden compartir capturas de pantalla, mensajes privados o momentos embarazosos si esto beneficia a su marca. Mantenga toda la correspondencia escrita de forma profesional, incluso en hilos de texto. Alinearse con el creador equivocado puede costarle la vida a un ciclo de noticias. Haga su debida diligencia: revise la segunda (y tercera) página de Google, realice búsquedas en Reddit y, si hay mucho en juego, contrate a un abogado para que revise su historial.

En resumen

El cincuenta y nueve por ciento de los profesionales del marketing planean aumentar su inversión en influencers en 2025. Las marcas de consumo no lo hacen por caridad, sino porque funciona

Las campañas que triunfen en 2026 no serán necesariamente las que tengan el anuncio de televisión más llamativo. Serán las que forjaron relaciones con los creadores desde el principio, les dieron acceso real y los trataron como socios estratégicos en lugar de medios gratuitos.

La revolución de los influencers no va a desaparecer. No dejes que tu campaña se quede atrás.

Sondra Clark creó el primer programa de influenciadores de la Casa Blanca. Veterana del Comité Nacional Republicano (CNR), la Fundación Heritage y el Conservative Partnership Institute, ahora trabaja con más de 2000 personas influyentes, moldeando las políticas e ideas nacionales.