El dilema del comprador de medios durante la pandemia del coronavirus

C&E USA. Casey Bessette y Michele Certo*.Pero con un aumento en el número de personas que están en casa y que miran niveles de televisión sin precedentes, se presenta un interesante dilema para los anunciantes políticos. ¿Aumenta su compra de anuncios porque sabe que tendrá una audiencia cautiva? ¿O esperas por miedo a parecer que estás aprovechando la situación?Los espectadores están sintonizando sus noticias locales para obtener información: ¿realmente desea estar allí con su anuncio biográfico? Independientemente de lo que decida una campaña, un buen mensaje en sintonía con las circunstancias actuales será clave. Y con la cancelación de eventos y manifestaciones, los medios pagos serán su mejor opción para llegar a un gran número de votantes en un corto período de tiempo. Pero, ¿qué pasa con la programación de entretenimiento? Con los deportes en vivo casi cancelados, las redes que dependen en gran medida de su cobertura de juegos de MLB o March Madness, seguramente verán una disminución de las calificaciones. Y con muchos programas de horario estelar obligados a cerrar la producción antes de concluir sus temporadas, las cadenas de transmisión ya están comenzando a reemplazar nuevos episodios con repeticiones.Esto presenta una oportunidad para transmitir anunciantes, pero son muchos los anunciantes que compiten por un suministro aún limitado de inventario de anuncios. Entonces, si bien puede ver un aumento en la publicidad de Hulu o Roku, las campañas no tienen ninguna opción cuando se trata de servicios no compatibles con anuncios como Netflix, Disney + y AmazonPrime.  Al comprar la radio, es posible que deba cambiar su compra a franjas horarias del mediodía para capturar a más oyentes en el hogar. Otros tipos de publicidad que probablemente sufrirán pérdidas incluirían anuncios fuera del hogar, vallas publicitarias y cines, que pasarán desapercibidos con más personas que se quedan en casa.  No hay una respuesta fácil para los anunciantes políticos. Sopesando las ventajas del aumento de la audiencia televisiva con las desventajas de no querer ser visto como aprovechando una crisis. La mejor estrategia para los anunciantes es pensar en los mensajes de la campaña, el presupuesto y los medios identificados en el plan de medios como la forma más eficiente de llegar a su audiencia. Tener en cuenta todos estos factores, así como observar los efectos económicos y sociales que seguramente veremos durante meses después de que termine esta crisis, ayudará a cada campaña a determinar la mejor estrategia publicitaria para ellos durante estos tiempos sin precedentes.Casey Bessette y Michele Certo son compradores senior de medios en Sage Media Planning & Placement, Inc., una firma demócrata de planificación e investigación de medios.