Poder Ganar, la reinvención de Poligrama para conquistar los datos desde el mundo digital

Después de 10 años de dominar el mercado de los datos y convertirse en una de las encuestadoras más confiables del círculo político, la agencia Poligrama se reinventa, con refuerzos de talla internacional y una visión de trabajo integral que no solo recopila los datos más precisos, sino que los transforma en la herramienta alcanzar un solo objetivo: Poder Ganar.

En entrevista con Campaigns and Elections México, Patricio Morelos, Héctor Zuno y Gybram Vásquez  anuncian la incorporación de la estratega digital, Gabriela Avendaño, pieza fundamental en el gobierno y reciente triunfo del presidente de Ecuador, Daniel Noboa.

Los cuatro comparten a detalle y desde sus trincheras lo que representa esta nueva etapa de Poligrama, que sin perder la precisión que los llevó al éxito, busca conquistar nuevos territorios con productos de medición, análisis y uso efectivo de la información digital.

Poder Ganar no solo es el nuevo lema de la agencia, sino que representa el cumplimiento de tres objetivos claros: convertir los datos en ventaja, ejercer el poder con objetivos claros y dominar la narrativa y el territorio.

Tienen claro que no buscan trabajar con clientes que buscan la información que los engaña, sino aquellos que ven en los datos y su análisis los elementos para tomar las mejores decisiones políticas.

La visión de Poligrama no se limita al triunfo en una campaña electoral, sino que va más allá, acompaña a los ganadores a diseñar los mensajes correctos con la información precisa durante sus gobiernos.

A continuación, la entrevista completa:

Campaigns and Elections México: A 10 años de distancia, ¿qué representa para ustedes estar al frente de una de las encuestadoras más confiables como es Poligrama?

Patricio Morelos: Ha sido, sin duda, una gran experiencia. Construir una empresa que colabora con gobiernos, partidos políticos, candidatos y empresas en México y el continente, brindándoles información para que tomen buenas decisiones.

Decisiones que construyan gobiernos exitosos, que ganen campañas, que permitan seleccionar a los perfiles más competitivos, que ayuden a que los líderes de negocios comprendan el contexto político.

Cada día que pasa tenemos algo más claro: no buscamos tener como cliente a aquellas personas que quieren recibir la información que les gusta, información que los engaña, buscamos tener como cliente a aquellos que entienden que la inteligencia política es tomar decisiones acertadas con información.

C&E: Si tuvieran que describir a Poligrama en una sola frase, ¿cuál sería?

PM: Poder Ganar.

C&E: ¿Qué es para ustedes Poder Ganar?

PM: Poder Ganar es cumplir con tres objetivos claros:

Convertir los datos en ventaja: no basta con medir. Traducimos los datos en inteligencia que le permita a los clientes construir estrategias que eleven la posibilidad de victoria y amplíe el margen de maniobra el día después.

Ejercer el poder con objetivos claros: ganar una elección sin capacidad de gobernar es una victoria vacía. Una victoria que no se refrenda. Nuestro modelo integra métricas de campaña con métricas de gobierno buscando que el triunfo se sostenga durante el gobierno.

Dominar la narrativa y el territorio: ayudamos al cliente a definir mensajes, microsegmentos y momentos clave para que la conversación pública y los recursos de campaña se alineen donde más pesa cada voto.

C&E: En los últimos procesos electorales han sido una de las encuestadoras más precisas del continente, ¿cuáles han sido las experiencias de mayor éxito para ustedes?

Héctor Zuno: Desde la parte electoral, colaborar en equipos de campaña que ganan elecciones siempre es una buena experiencia. No trabajamos solo para un partido político. Trabajamos para aquellos que ven en los datos la viabilidad de acercarse a sus objetivos.

Si bien siempre es bueno trabajar con aquellos que arrancan en primer lugar y mantienen su posición hasta la victoria, también ha sido muy positivo ayudar a perfiles que arrancan de atrás, superan a sus rivales y ganan. Podríamos contarte varias de esas historias.

Desde gobierno, entender que los datos ayudan a mejorar la calidad de vida de la gente. Que gobernar no es jugar a la política. Imagínate que datos de Poligrama han llevado a gobernantes arranquen campañas de vacunación, prioricen programas de gestión de agua o modifiquen la estrategia de seguridad.

Y también tendríamos que hablar de la iniciativa privada, donde en los últimos años hemos ayudado a empresas que se ven cada vez más necesitadas de información para tomar decisiones de inversión. ¿Invertir o no invertir en un estado o en una ciudad? ¿Hay condiciones políticas y sociales para hacerlo? Estas son preguntas cada vez más constantes.

C&E: Además de México, ¿en qué otros países del continente han trabajado?

Gybram Vásquez: México es nuestra casa y es donde tenemos gran parte de nuestra operación, pero también hemos/estamos trabajando en países como Ecuador, República Dominicana, Guatemala, Costa Rica y Panamá. Estamos ya en negociaciones en distintos países para las campañas de los próximos tres años.

C&E: ¿Qué viene ahora para ustedes? sabemos de una nueva incorporación que va a marcar una nueva etapa para Poligrama

HZ: Una nueva expansión de nuestras capacidades. No solo hacia nuevos territorios, sino hacia nuevos formatos, nuevas formas de leer y operar la realidad. Gabriela Avendaño se suma a nuestro equipo: una estratega con visión continental, resultados demostrables y con una mentalidad de innovación constante.

Su llegada, sin duda, fortalece nuestro músculo digital y estratégico. Porque lo que buscamos no es solo adaptarnos a los cambios: queremos liderarlos. Y hacerlo como siempre lo hemos hecho: con datos, con rigor y con una voluntad clara de Poder Ganar en todas las canchas.

C&E: Gabriela Avendaño resulta una de las estrategas digitales más reconocidas en América Latina, ¿qué es lo que viene ella a aportar a la firma?

HZ: Una mentalidad ganadora, una mirada fresca sobre lo digital, una gran capacidad técnica y una ética de trabajo que potencia lo que ya somos: una firma que cumple las expectativas de sus clientes.

Con ella se amplía la mirada y se profundiza la ejecución. Su experiencia, siendo parte de victorias históricas, refuerza lo que en Poligrama es innegociable: la capacidad de convertir inteligencia en resultados y estrategia en poder.

C&E: Ahora esta pregunta es para ti Gabriela, ¿por qué decidiste integrarte al equipo de Poligrama?

Gabriela Avendaño: Porque hay equipos con los que compartes proyectos y otros con los que compartes visión, propósito e historia. Con Patricio, Héctor y Gybram me una amistad de más de 10 años, pero además del vínculo personal, lo que me convenció fue lo que construyeron: una firma de élite, seria, ética, con estructura, obsesionada a más no poder con el dato y enfocada en ayudar a sus clientes con estrategia real.

En un mercado donde a veces se improvisa más de lo que se piensa, Poligrama representa lo contrario: un espacio donde todo se diseña, se mide y se ejecuta con método. Y eso, para alguien como yo, que vive y trabaja desde lo digital, fue clave.

Me sumo porque aquí hay visión a largo plazo, hay orden, hay una forma de hacer política con rigor, pero también con humanidad. Porque el poder se construye así: ayudando a otros a Poder Ganar.

C&E: ¿Tienen definidos los nuevos servicios que van a incorporar a su oferta con esta nueva incorporación?

GA: Estamos diseñando una arquitectura de servicios con visión integral, pero podemos anticipar tres grandes apuestas:

Un laboratorio digital para campañas y gobiernos, donde convivan análisis de datos, creatividad estratégica, contenido de alto impacto y escucha avanzada.

Un programa de profesionalización de equipos in-house, enfocado en elevar la capacidad operativa de quienes están al frente de la toma de decisiones.

Un sistema de estrategia, mensaje y contenido digital, donde cada palabra y cada imagen estén alineadas a los objetivos electorales y de gobierno.

C&E: Les pediría que definan a cada miembro del equipo en algunas palabras:

Patricio Morelos: Tiene el don de volver simple lo complejo y de hacer que el dato hable donde más importa. Entiende la percepción, lee como pocos la coyuntura y enseña a ganar desde el análisis.

Gabriela Avendaño: Precisa y siempre firme. Lee el juego, lo ordena y lo gana. Estratega digital que hace del detalle su mayor fuerza. La estrategia digital es su lenguaje natural.

Héctor Zuno: Hace política como se hacen los grandes negocios: con visión, elegancia y control. Estratega de poder que apuesta a largo plazo.

Gybram Vásquez: Toma decisiones cuando hay presión. Opera en crisis con cabeza fría y mente clara. Entra, resuelve y ejecuta.

Y no quisiéramos dejar de mencionar y agradecer a nuestro equipo de trabajo, que son quienes operan y hacen realidad los servicios de Poligrama: Sylvia, Caro, Karina, Violeta, Caty, Aline, Yuliana, Fabiola, Vero, Rodrigo, Checo, Julio y todo nuestro equipo de campo que día con día salen a las calles a encuestar.

C&E: En una década hemos visto cambios acelerados en la forma de comunicar, pero también en la forma de medir la opinión pública, ¿cómo se han adaptado a estos cambios para permanecer vigentes?

GV: Hace 10 años era impensable hablar de estudios más allá de las encuestas de campo, en la actualidad, medir la opinión de los ciudadanos ha llegado a distintas plataformas.

Medimos en domicilios, pero también medimos en teléfono y en las redes sociales. Medimos directamente las preferencias políticas, pero también los patrones de consumo, los canales por los cuáles se informan y quiénes sí y quiénes no tienen la capacidad de influir en el voto.

Y esto es con visión integral: un mismo proyecto hace uso de distintas plataformas. Con un mismo cliente podemos hacer estudios de campo, pero también telefónicos y digitales.

La innovación tiene que ser permanente, pero con seriedad. Mucha seriedad. Sí integrar Inteligencia Artificial, pero con profesionales. Sí llevar al siguiente nivel la ciencia de datos, pero con objetivos claros. Porque no todo está en el dato, sino en la interpretación del mismo y en cómo esa información se convierte en estrategia. Es ahí donde la industria de la consultoría política pasa de la proveeduría a la inteligencia estratégica.

C&E: En esa tónica, ¿cómo ha evolucionado la importancia de los datos en la toma de decisiones?

PM: Los datos dejaron de ser solo diagnósticos para convertirse en hojas de ruta. Ya las preguntas del ego no bastan, no son suficientes. Saber cuánta gente te conoce y quiénes te aprueban o reprueban son solo una pequeña parte.

Los grandes líderes políticos entienden que no se trata únicamente de saber quién va a ganar, sino por qué, con qué, con quién, con qué margen, riesgos y reservas.

La verdadera ventaja está en la lectura estratégica de la información. ¿Me debo o no de aliar con otro partido político? ¿La gente va a votar por mi, por el gobierno en turno, por el partido o por la narrativa de la campaña? Estas preguntas solo se resuelven con datos.

C&E: Vienen las elecciones de 2027, ¿qué proyectos tienen para ese proceso electoral?

GA: La elección de 2027 ya comenzó. Estamos perfilando a los candidatos que puedan ganar los procesos internos de sus partidos y por supuesto, las elecciones a las gubernaturas y a las principales ciudades del país.

Queremos acompañar a quienes buscan renovar su mandato y también a quienes se están preparando para irrumpir con fuerza. Nuestro objetivo es claro: seguir siendo aliado de quienes aspiran a ganar con preparación y no por casualidad.

Además, consolidar nuestra presencia en América Latina y arrancar proyectos en Europa y Estados Unidos.

C&E: No quisiéramos cerrar sin preguntarles, ¿cómo ven a Poligrama en los próximos 10 años?HZ: Como el referente. El referente del dato real. Como una firma que no solo mide, sino que transforma. Que no solo observa, sino que anticipa e influye. Y que no solo acompaña, sino que construye poder con ciencia, con visión y con resultados.