Por Caitlin Huxley@Caitlyn Huxley
Redacción.- El manual de Sun Tzu ha dado forma al pensamiento estratégico de los líderes durante siglos, destacando la combinación de cálculo e intuición necesaria para lograr la victoria en el campo de batalla.
De manera similar, a menudo se dice que la política es más un arte que una ciencia: la victoria depende no sólo de una planificación detallada, sino también de nuestra capacidad para adaptarnos a un panorama impredecible.
El sentimiento de los votantes puede cambiar rápidamente y los factores externos frecuentemente determinan el resultado más de lo que nos gustaría admitir. Dadas estas similitudes, la sabiduría eterna de Sun Tzu en El arte de la guerra sigue siendo una guía para el éxito estratégico en las campañas modernas.
En política, la planificación, el desarrollo de estrategias, la gestión de tropas, la adaptabilidad y el manejo adecuado de crisis como los escándalos son partes esenciales de una campaña exitosa. Estos componentes se alinean bien con las enseñanzas de Sun Tzu y proporcionan un marco para el éxito estratégico en las campañas modernas.
“El general que gana la batalla hace muchos cálculos en su templo antes de librar la batalla. El general que pierde hace pocos cálculos de antemano”.
El principio plasmado en la declaración de Sun Tzu no se limita a la guerra. También tiene peso en una variedad de campos. Establecer objetivos claros y dividirlos en puntos de referencia viables es un principio bien reconocido en el sector privado, en parte porque permite al equipo asignar recursos humanos y financieros de manera efectiva, al mismo tiempo que proporciona una hoja de ruta para guiar las acciones y medir el progreso.
Cada acción de tu campaña debería ayudarte directamente a alcanzar tu objetivo principal. Ganar las elecciones, hacer que la otra parte gaste dinero, impulsar una causa que le interesa, generar reconocimiento de nombre para una futura contienda o fortalecer su partido local son todas razones válidas para participar en una contienda, pero sólo si puede lograrlas. Asegúrate de que lo que haces día a día coincida con el motivo por el que decidiste correr en primer lugar. Como dice Sun Tzu, ganar requiere hacer muchos cálculos antes de librar la batalla.
«Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, no debes temer el resultado de cien batallas». Ningún candidato tiene objetivos idénticos y, en consecuencia, no se puede aplicar ninguna estrategia universal para alcanzarlos. Cada distrito tiene sus propias características y cada oponente presenta desafíos específicos. La utilización de análisis de datos, informes distritales e investigaciones de la oposición permite un enfoque más personalizado que considera estas variables.
Una estrategia bien calculada, basada en datos y adaptada a las condiciones locales, no sólo mejora sus probabilidades: a menudo es la diferencia entre ganar y perder. Al tomarse el tiempo para comprender tanto las fortalezas y debilidades de su propia campaña como las de su oponente, se ubicará en una posición sólida para adaptarse y tener éxito.
“La energía que desarrollan los buenos guerreros es como el impulso de una piedra redonda rodada por una montaña de miles de pies de altura”.
Para crear una campaña ganadora, no basta con tener un plan sólido: se necesita el equipo y la organización adecuados para llevarlo a cabo. Piense en la estructura de su campaña como el vehículo para convertir el entusiasmo de las bases en una victoria estratégica. Cuando tu equipo se alinea con tus objetivos, genera el tipo de energía que describe Sun Tzu, tan imparable como una piedra rodando montaña abajo.
Sun Tzu compara la formación de su equipo con doblar una ballesta; usarla en el campo con soltar un gatillo. Ya sea asignando recursos, movilizando voluntarios o respondiendo a una crisis, su campaña debe actuar como una máquina bien calibrada que convierta el apoyo bruto en resultados mensurables. Esto le permite no sólo generar impulso, sino también mantenerlo, transformando efectivamente la energía colectiva de su equipo en una fuerza capaz de lograr los objetivos de su campaña.
«Aquel que puede modificar sus tácticas en relación con su oponente y así lograr ganar, puede ser llamado un capitán nacido del cielo».
Un plan de campaña nunca debe ser inamovible. Si bien es esencial tener una estrategia bien definida, los paisajes políticos pueden cambiar rápidamente. Ya sea que se trate de un cambio repentino en el sentimiento de los votantes revelado por nuevas encuestas o de un acontecimiento nacional inesperado que dinamice al electorado, la adaptabilidad es crucial. Sólo tenga cuidado de que la adaptabilidad no se produzca a costa de abandonar sus objetivos y su estrategia central.
A menudo no hay tiempo suficiente para reevaluar completamente su plan o reposicionar a su equipo. Por ejemplo, si nuevos datos de encuestas revelan que un vecindario se ha vuelto competitivo, tomarse el tiempo para construir una operación a gran escala podría significar perder la oportunidad. Por el contrario, una respuesta apresurada podría extender demasiado sus recursos, poniendo en peligro otros elementos de la campaña.
La solución reside en una planificación proactiva. Deje espacio en su plan estratégico para ajustes rápidos. Esto permite que su campaña se adapte sin sacrificar la estrategia fundamental o los sistemas de soporte, lo que lo mantiene ágil pero enfocado en sus objetivos finales. Por ejemplo, si su oponente comete un error importante o una declaración controvertida, tener un equipo en reserva le permitirá participar inmediatamente en actividades de respuesta rápida.
«La rapidez es la esencia de la guerra: aprovecha la falta de preparación del enemigo, avanza por rutas inesperadas y ataca lugares desprotegidos».
El día de las elecciones es una fecha límite estricta en todas las campañas y usted debe alcanzar sus objetivos antes de esa fecha. La limitación de tiempo incorporada hace esencial una rápida toma de decisiones y ejecución. La economía de acción se convierte en un factor fundamental: cada movimiento debe calcularse para producir el mayor retorno de la inversión.
El posicionamiento estratégico está en el centro de cada decisión táctica. Implica más que simplemente hacer movimientos inteligentes: implica contrarrestar las maniobras de tu oponente de manera efectiva para mantener o ganar ventaja.
Ya sea reasignando recursos de campaña para aprovechar los cambios demográficos o abordar rápidamente una cuestión legislativa que resuene en el electorado, su objetivo es superar consistentemente a su oponente en una carrera contra el tiempo. Al aplicar el enfoque de Sun Tzu en la velocidad y el posicionamiento, tu campaña gana la agilidad necesaria para superar a los oponentes y aprovechar las oportunidades.
Los capítulos finales del texto de Sun Tzu del siglo V a. C. profundizan en elementos de estrategia menos discutidos, pero igualmente significativos, como la gestión de escándalos y la recopilación de inteligencia. Si bien estos aspectos pueden parecer desagradables para algunos, su presencia en las campañas modernas es innegable.
Comprender estos elementos, ya sea que elijas emplearlos o no, te prepara para contrarrestar tácticas similares de tu oponente, permitiéndote navegar situaciones complejas con integridad y previsión.“No te muevas a menos que veas una ventaja; No uses tus tropas a menos que haya algo que ganar; No luches a menos que la posición sea crítica”.
En el contexto de las campañas modernas, esta antigua sabiduría enfatiza la importancia de la acción deliberada, particularmente en áreas que traspasan límites éticos, como la gestión de escándalos o la recopilación de inteligencia. El beneficio debe superar claramente el riesgo y usted debe estar preparado para las posibles ramificaciones. En estas áreas sensibles, el principio de Sun Tzu sirve como recordatorio: actuar sólo cuando la ventaja sea clara y la posición crítica.
No prestar atención a esto puede convertir estas poderosas herramientas en responsabilidades, volviéndolo vulnerable en lugar de fuerte. Por lo tanto, es esencial sopesar cuidadosamente los beneficios y riesgos, asegurándose de que no sólo esté preparado para tomar la iniciativa, sino también para defenderse de tácticas similares de la oposición.
En conclusión, la sabiduría impartida por Sun Tzu en El arte de la guerra se extiende mucho más allá de los antiguos campos de batalla y ofrece conocimientos invaluables sobre las complejidades estratégicas de las campañas políticas modernas. Desde una planificación meticulosa y la toma de decisiones basada en datos hasta la adaptabilidad y la gestión de crisis, cada elemento contribuye a la estrategia general de una campaña.
Caitlin Huxley es directora de proyectos certificada y gestiona campañas desde 2010. Es autora de Ancient Wisdom for Modern Campaigns: Lessons from Sun Tzu’s Art of War.
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