Las campañas electorales fracasan si desconocen a su adversario

Una de las primeras preguntas que le planteo a cada posible cliente de mi consultoría es simple, clara y directa:adversario electoral?El que representa las antípodas ideológicas El que va primero en las encuestas El que va segundo en las encuestas El candidato del gobierno El candidato de la oposición El candidato más rechazado por mi posible cliente El candidato con quién más ha polemizado mi posible cliente Un adversario político es alguien con quien se compite en virtud de aspirar a los mismos objetivos.En ese plano, entonces, tendrás que buscar cuales de los adversarios potenciales identificados con los dos primeros filtros van a disputar el mismo público, la misma audiencia, los mismos votantes que tú.Recién en este punto tendrás el retrato hablado de tu principal adversario:Aspira al mismo cargo que tú aspiras. Tiene fuerza competitiva para enfrentarte. Se dirige al mismo público que tú. Allí está: uno, dos y tres, y ya conoces al adversario principal al que te vas a enfrentar en la próxima elección.Tu adversario, ese gran desconocidoYa identificaste quién es tu adversario, pero seguramente no lo conoces. Porque la vida política suele prestarse a una gigantesca danza de caricaturas.Los dirigentes políticos, los partidos, los militantes, los gobiernos, los candidatos y las campañas electorales quedan atrapados, con sorprendente facilidad, en una burbuja comunicacional. Esa burbuja es construida por los hábitos de consumo de información política y por la misma estructura del sistema de comunicaciones de nuestro tiempo.A través del lente deformante de esa burbuja los adversarios políticos son visualizados con dificultad, más como sombras borrosas que como seres tangibles, más como caricaturas que como personas reales. Enemigos íntimosTú y tu principal adversario político están entrelazados en la mente del público objetivo que comparten. Uno y otro disputan los votos y las ideas en la calle, en la televisión, en la radio, en los periódicos, en internet, en las redes sociales pero además y sobre todo en la mente de ese público.Son enemigos íntimos que van juntos, codo a codo en todos los escenarios.Para derrotar a ese adversario tan cercano tienes que conocerlo mejor que lo que él te conoce. Conocer su vida, su trayectoria, sus fortalezas, sus debilidades, su forma de tomar decisiones, su psicología, su personalidad…Tienes que comprenderlo en profundidad, mucho más allá de las caricaturas que recorren los medios y los ambientes políticos. Tienes que estudiarlo en serio. Con objetividad. Tienes que analizarlo en detalle.Cierta vez escuché con asombro a un conocido director técnico de fútbol de un país latinoamericano, alguien muy conocido por su soberbia. Decía que no miraba jamás vídeos de sus adversarios porque era una pérdida de tiempo. Más decía: que a él solo le interesaba su propio equipo y que no le importaba lo que hicieran sus rivales. Ese director técnico ha cosechado una enorme cantidad de derrotas, una detrás de la otra. Los triunfadores, en todos los casos, han sido directores técnicos más humildes y más estudiosos. Esos que durante horas y horas estudian con seriedad a sus rivales.